Malzeme yönetimi (MM) ve satış yönetimi konularında ek yeterliliğe sahip SAP kullanıcı satışı (SD)

Eğitim öncelikle satış süreçlerinin güvenli bir şekilde uygulanması ve haritalandırılması için SAP'nin derinlemesine kullanımını öğretmektedir. Kurs daha sonra üst düzey satış yöneticileri için pazarların ve müşterilerin rolünden dijital satış stratejilerine ve teknik süreçlere, kişisel gelişim ve çalışan yönetimi gibi konulara kadar kapsamlı bilgi sağlar. Yapay zekanın meslekte kullanımına ilişkin bir bakış açısı da kursu tamamlamaktadır.
  • Derece türü: Orijinal SAP kullanıcı sertifikası
    "Satış Yönetimi" Sertifikası
  • Final Sınavı: Final sunumları ile uygulamalı proje çalışması
    SAP kullanıcı sertifikası UC_SD_S42023
  • Ders saatleri: Tam zamanlı
    Pazartesi'den Cuma'ya 8:30 - 15:35 (resmi tatil olan haftalarda 8:30 - 17:10)
  • Eğitim dili: Alman
  • Süre: 12 Haftalar

SAP S/4HANA ile Malzeme Yönetimi (MM) alanında ek yeterliliğe sahip Satış ve Dağıtım (SD) kullanıcısı

S4H00 SAP S/4HANA'ya Genel Bakış (yaklaşık 4 gün)

SAP S/4HANA'ya Genel Bakış

Navigasyon, SAP Fiori, SAP Business Client, SAP Logon

Organizasyonel birimler, ana veriler ve işlemler ile sistem çapında kavramlar

Finansal muhasebe ve lojistik modüllerine genel bakış, SAP'deki ilgili süreçlerin eşleştirilmesi

Raporlama, sistem yapısı ve geçiş

SAP hizmet teklifleri


İş sürecinde yapay zeka (AI)

Belirli yapay zeka teknolojilerinin sunumu

ve profesyonel ortamdaki olası uygulamalar


S4500 İş Süreçleri Tedarik ve Satın Alma (yaklaşık 8 gün)

Genel bakış ve navigasyon

Satın almada süreçler ve kurumsal yapı

Satın alma süreci

Satın alma ana verileri

Sarf malzemelerine kıyasla stok malzeme

Self servis aracılığıyla talep

Satın almada genişletilmiş işlemler

Otomatikleştirilmiş tedarik süreci

Değerlendirmeler ve analizler


S4600 Satışta İş Süreçleri (yaklaşık 8 gün)

Fiori ile Navigasyon

Şirket yapıları

Satış süreçlerine genel bakış

Ana veri

Otomatik veri belirleme ve zamanlama

Müsaitlik kontrolü

Toplu işleme

Satışta diğer süreçler

Şikâyetlerin işleme alınması

İzleme ve satış analizleri


S4605 Satışta Satış Süreçleri (yaklaşık 10 gün)

Giriş

Satışta şirket yapıları

Sipariş işleme

Satış belgelerinin kontrolü

Veri akışı

Özel ticari işlemler

Eksiklik

Satışta ortak fonksiyonlar

Anahat anlaşmaları

Malzeme ikamesi, listeleme ve hariç tutma

Ayni indirim

Satış atölyesi


S4610 Teslimat süreçleri (yaklaşık 4 gün)

Teslim belgesinin fikri ve işlevi

Teslimat süreci için temel organizasyonel birimler

Teslimatın kontrolü

Giden teslimata dayalı mal ihraç süreci

Giden teslimata dayalı süreçler ve işlevler


Proje çalışması/vaka çalışması, sertifikasyon hazırlığı ve satış alanında SAP kullanıcı sertifikasyonu (yaklaşık 6 gün)

Satış yönetimi

Pazarlara ve müşterilere odaklanma (yaklaşık 3 gün)

Geçiş sürecindeki piyasalar

Pazar konumlandırma (USP)

Satış başarısının temeli olarak Müşteri Merkezlilik

Pazar analizi (portföy analizi dahil)

Pazarlama karması ve pazarlama araçları

LİDER ve dağıtım kanalları


İş sürecinde yapay zeka (AI)

Belirli yapay zeka teknolojilerinin sunumu

ve profesyonel ortamdaki olası uygulamalar


Dijital çağda satış stratejisi, satış organizasyonu ve satış süreçleri (yaklaşık 2 gün)

Satış stratejisi 4.0 - Satış dijitalleşiyor

Satış organizasyonu

Bütünsel satış süreci

Kavşaklar

Bölge bölme ve bölge planlama yöntemleri

Satış ortakları ve çarpanlar


Satış yönetimi için kişilik gelişimi (yaklaşık 3 gün)

Satış koreografisi

Satış psikolojisi ve nöronal iletişim

İş motivasyonu

Müzakerelerin yürütülmesi

Moderasyon ve sunum

Çatışma yönetimi

Kapanış teknikleri

Başarılı şikayet yönetimi


Çalışanlıktan amirliğe geçiş (yaklaşık 3 gün)

Değişiklikler ve beklentiler

Yakınlık, mesafe ve kabullenme

Güç ve kıskançlık


Satış yönetimi ve kilit rakamlar (yaklaşık 2 gün)

CRM kullanımı

Planlama ve kontrol

Kontrol

KPI'lar


Satışta personel yönetimi (yaklaşık 3 gün)

Satış ve arayüzlerde liderlik rolü

Çalışan yönetimi, rollerin anlaşılması ve performans değerlendirmesi

Yönetim kavramları ve modelleri

Kurumsal kültür

Çalışan değerlendirmeleri ve hedef anlaşmaları

Satışta ücretlendirme modelleri

Gereksinim profili ve çalışan seçimi

Düşük performans gösterenlerle başa çıkma

Uzaktan liderlik

Çalışan gelişimi ve terfisi

Ekip oluşturma


Dağıtım kanunu ve diğer çerçeve koşulları (yaklaşık 1 gün)

Sözleşme hukuku ve sözleşme tasarımı

Sözleşme bileşenleri ve genel hüküm ve koşullar

Ödeme yöntemleri

Satış sonrası hizmetler

Satış finansmanı


Proje çalışması (yaklaşık 3 gün)

Öğrenilen içeriği derinleştirmek için

Sonuçların sunumu



Değişiklikler mümkündür. Kurs içeriği düzenli olarak güncellenmektedir.

SAP'de satışla ilgili süreçleri yetkin bir şekilde ele alır ve profesyonel profilinizi SAP kullanıcı sertifikası ile tamamlarsınız.

Ayrıca pazarları tanıyor ve müşterileri iyi değerlendirebiliyorsunuz. Şirketler için doğru satış stratejisini biliyor, geliştirebiliyor ve operasyonel işlerde doğru önlemlerle başarılı bir şekilde uygulayabiliyorsunuz. Ayrıca anahtar performans göstergelerini tanımlayacak ve bu göstergelere göre ekibinize koçluk yapacaksınız.

Kurs, ticari, lojistik veya idari alanda eğitim, mesleki deneyim veya iyi temel bilgiye sahip kişilerin yanı sıra satış, malzeme yönetimi ve lojistik alanlarından uzmanlara yöneliktir. Kurs, SAP yazılımı hakkında kullanıcı bilgisi edinmek isteyen işletme veya endüstri mühendisliği diplomasına sahip kişiler için de uygundur.

Kurs ayrıca gelecekte satış yönetimi alanında çalışmak isteyen tüm alanlardan çalışanlara ve yönetici adaylarına yöneliktir.

Dünya çapında standartlaştırılmış ve tanınan SAP sertifikası, ticari sektördeki en önemli üretici sertifikalarından biridir. Yeni edindiğiniz bilgi ve becerilerle tüm sektörlerde kariyer fırsatlarınızı geliştireceksiniz. Tedarik zinciri yönetimi, dağıtım ve satış uzmanları sanayi, ticaret ve hizmet sektöründeki hem büyük hem de orta ölçekli şirketlerden talep görmektedir.

Ayrıca satış veya dağıtım alanında kariyer yapmaya ve dolayısıyla satış departmanı olan tüm şirketlerde pozisyon almaya hak kazanacaksınız.

SAP® Almanya'nın eğitim ortağı

alfatraining Bildungszentrum GmbH SAP eğitim ortağı ile işbirliği içinde, size endüstri ve iş dünyasında bir iş için özelleştirilmiş bir yeterlilik sağlayacağız.

Doğrudan SAP® Almanya sunucularına bağlanırsınız ve en son sürümdeki orijinal SAP® eğitim sisteminde (IDES) öğrenirsiniz. Bu size kurs sırasında gerekli pratik deneyimi sağlar.

Tüm SAP kullanıcı kursları ayrıca orijinal SAP sertifikası ile sonuçlanır. SAP eğitmenlerimiz, size yoğun destek sağlayacak ve sizi sertifika sınavına en iyi şekilde hazırlayacak nitelikli SAP danışmanlarıdır.

 

Didaktik konsept

Eğitmenleriniz hem profesyonel hem de didaktik olarak son derece kalifiyedir ve size ilk günden son güne kadar eğitim verecektir (kendi kendine çalışma sistemi yoktur).

Etkili küçük gruplar halinde öğreneceksiniz. Kurslar genellikle 6 ila 25 katılımcıdan oluşmaktadır. Genel dersler, tüm kurs modüllerinde çok sayıda pratik alıştırma ile desteklenmektedir. Uygulama aşaması kursun önemli bir parçasıdır, çünkü bu süre zarfında öğrendiklerinizi işler ve uygulamada güven ve rutin kazanırsınız. Kursun son bölümü bir proje, bir vaka çalışması veya bir final sınavını içerir.

 

Sanal sınıf alfaview®

BildungszentrumDersler, modern video teknolojisi alfaview® aracılığıyla, ister kendi evinizin rahatlığında, ister bizim tesislerimizde gerçekleşir. Tüm kursiyerler alfaview® aracılığıyla birbirlerini yüz yüze görebilir, dudak senkronize ses kalitesinde iletişim kurabilir ve ortak projeler üzerinde çalışabilir. Elbette, bağlı eğitmenlerinizi de istediğiniz zaman canlı olarak görebilir ve onlarla konuşabilirsiniz ve kursun tüm süresi boyunca eğitmenleriniz tarafından gerçek zamanlı olarak eğitileceksiniz. Dersler e-öğrenme değil, video teknolojisi aracılığıyla gerçek canlı yüz yüze öğretimdir.

alfatraining Agentur für Arbeit Eğitim kursları, AZAV onay yönetmeliğine uygun olarak sübvanse edilmekte ve sertifikalandırılmaktadır. Bildungsgutschein Aktivierungs- und VermittlungsgutscheinKurs başvurusunda bulunduğunuzda, kurs masraflarının tamamı genellikle finansman kuruluşunuz tarafından karşılanır.
Europäischen Sozialfonds Deutsche Rentenversicherung (ESF), (DRV) veya bölgesel finansman programları aracılığıyla da finansman mümkündür. Berufsförderungsdienst Düzenli bir asker olarak, (BFD) aracılığıyla daha fazla eğitim kursuna katılmak mümkündür. Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz) Şirketler de çalışanlarını (BFD) tarafından sağlanan bir finansman programı aracılığıyla kalifiye hale getirebilirler.

Size ücretsiz tavsiyede bulunmaktan memnuniyet duyarız. 0800 3456-500 Pzt - Cuma günleri sabah 8'den akşam 5'e kadar
tüm Alman şebekelerinden ücretsiz.
Bize ulaşın
Size ücretsiz tavsiyede bulunmaktan memnuniyet duyarız. 0800 3456-500 Pzt - Cuma günleri sabah 8'den akşam 5'e kadar tüm Alman şebekelerinden ücretsiz.