-
Derece türü: "SAP ile Satış Asistanı" Sertifikası
-
Ek nitelikler: Ofis organizasyonu" sertifikası
"Dijital yetkinlik için ehliyet" sertifikası
"Dijital satış ve dağıtım yönetimi" sertifikası
Orijinal SAP kullanıcı sertifikası -
Final Sınavı: Final sunumları ile uygulamalı proje çalışması
Dijital yetkinlik için ehliyet
SAP kullanıcı sertifikası UC_SD_S42023 -
Ders saatleri: Tam zamanlıPazartesi'den Cuma'ya 8:30 - 15:35 (resmi tatil olan haftalarda 8:30 - 17:10)
-
Eğitim dili: Alman
-
Süre: 20 Haftalar
Ofis organizasyonu
Ofis çalışma ortamı (tam zamanlı yaklaşık 4 gün / yarı zamanlı yaklaşık 8 gün)
İşyeri organizasyonu
Video konferans
Sunum hazırlama
Zaman ve öz yönetim
Önceliklerin belirlenmesi
Posta işleme
Randevu organizasyonu (tam zamanlı yaklaşık 3 gün / yarı zamanlı yaklaşık 6 gün)
MS Outlook ile randevuları ve toplantıları planlama
Etkinlik planlaması
İş seyahatlerinin planlanması
İş sürecinde yapay zeka (AI)
Belirli yapay zeka teknolojilerinin sunumu
ve profesyonel ortamdaki olası uygulamalar
Ofis meslekleri için iş yönetimi temelleri (tam zamanlı yaklaşık 5 gün / yarı zamanlı yaklaşık 10 gün)
İşletme yönetiminin temelleri
Şirket formları, hedefler, yönetim
Şirketlerdeki organizasyon yapısı/organizasyon şemaları
Yönetim tarzları ve teknikleri
Gündemler/protokoller
Muhasebenin temelleri
Teklif ve sipariş yönetimi
Proje çalışması (tam zamanlı yaklaşık 3 gün / yarı zamanlı yaklaşık 6 gün)
Öğrenilen içeriği pekiştirmek için
Proje sonuçlarının sunumu
Dijital ofis (tam zamanlı yaklaşık 3,5 gün / yarı zamanlı yaklaşık 7 gün)
Modern mektup stili
Ticari yazışmalar
DIN 5008
Telefon görüşmelerinin hazırlanması
Şablon tasarımı, seri harfler
Belge yönetimi - dijital ve analog
Veri koruma, yasalar
Dijitalleşme/dijital dönüşüm ve iş dünyası 4.0
Kimlik avı postaları ve spam filtreleri
E-posta, sesli mesajlar, mesajlaşma hizmetleri
Arama motorlarını kullanma ve filtreler uygulama
Çevrimiçi bankacılık, çevrimiçi siparişler
Dosya paylaşımı - dosyaları senkronize etme, paylaşma ve dosyalara erişme
Güvenli bir şekilde parola oluşturma ve değiştirme (iki faktörlü kimlik doğrulama)
Uygulamalı proje çalışması ve sınav: Dijital yeterlilik için ehliyet (tam zamanlı yaklaşık 1,5 gün / yarı zamanlı yaklaşık 3 gün)
Dijital dağıtım ve satış yönetimi
Satış temelleri (yaklaşık 1,5 gün)
Satış stratejileri
Satış organizasyonu ve yapıları
Bir satış konseptinin geliştirilmesi
Dağıtım şekilleri
Satış yönetimi ve süreçleri
Müzakereler için ilkeler
Müzakere aşamaları
Satıştaki roller ve görevler (satış personeli ve yönetim)
Başarılı satış (yaklaşık 2 gün)
Satış psikolojisi
Müşteri verilerinin elde edilmesi ve analiz edilmesi
Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilmesi
Hedef gruplar/alıcı türleri
Satış görüşmeleri ve sunumları
Satış anlayışı
Fiyat görüşmelerinin yürütülmesi
Satışın tamamlanması
Teklif takibi - Takipler
İş sürecinde yapay zeka (AI)
Belirli yapay zeka teknolojilerinin sunumu
ve profesyonel ortamdaki olası uygulamalar
Müşteri Teması (yaklaşık 5 gün)
Yeni müşteri kazanımı, müşteri edinimi, müşteri kazanımı ve genişletme
Satın alma güdülerini analiz etme
Fayda argümantasyonu
Doğrudan müşteri teması - önce müşteri
Anahtar hesap yönetimi
Şikâyet yönetimi
Mevcut müşteri hizmetleri
Lider yönetimi
Satış Hunisi
Müşteri Deneyimi (CX)
Satışta dijitalleşme (yaklaşık 3 gün)
CRM ve CRM sistemleri
Satış teknolojileri
Dijital satış kanalları
E-iş'te başarı faktörleri
Dijital ürünler, dijital hizmetler, dijital iş modelleri
Dijital müşteri arayüzleri (müşteri yolculuk haritası)
Dağıtım ve satışta stratejik pazarlama (yaklaşık 2 gün)
Müşteri Odaklılık
Rekabetçi yönelim (USP - Benzersiz Satış Teklifi)
SWOT ile durum analizi
İç ve dış analiz
Alıcı davranışının analizi
Pazarlama araştırması ve tahmini
Pazar tanımı ve segmentasyonu
Hedef formülasyonu, hedef gruplar
Piyasa seçim stratejileri, piyasa katılımcı stratejileri
Pazarlama karması
Satış kontrolü (yaklaşık 2 gün)
Satış kontrolünün amaçları, görevleri ve araçları
Satış kontrolü
Dağıtım kanunu (yaklaşık 1,5 gün)
Rekabet ve ticari marka hukuku
Genel şartlar ve koşullar (AGB)
Ticari acentelik hukuku
Proje çalışması (yaklaşık 3 gün)
Öğrenilen içeriği pekiştirmek için
Proje sonuçlarının sunumu
SAP S/4HANA ile Malzeme Yönetimi (MM) alanında ek yeterliliğe sahip Satış ve Dağıtım (SD) kullanıcısı
S4H00 SAP S/4HANA'ya Genel Bakış (yaklaşık 4 gün)
SAP S/4HANA'ya Genel Bakış
Navigasyon, SAP Fiori, SAP Business Client, SAP Logon
Organizasyonel birimler, ana veriler ve işlemler ile sistem çapında kavramlar
Finansal muhasebe ve lojistik modüllerine genel bakış, SAP'deki ilgili süreçlerin eşleştirilmesi
Raporlama, sistem yapısı ve geçiş
SAP hizmet teklifleri
İş sürecinde yapay zeka (AI)
Belirli yapay zeka teknolojilerinin sunumu
ve profesyonel ortamdaki olası uygulamalar
S4500 İş Süreçleri Tedarik ve Satın Alma (yaklaşık 8 gün)
Genel bakış ve navigasyon
Satın almada süreçler ve kurumsal yapı
Satın alma süreci
Satın alma ana verileri
Sarf malzemelerine kıyasla stok malzeme
Self servis aracılığıyla talep
Satın almada genişletilmiş işlemler
Otomatikleştirilmiş tedarik süreci
Değerlendirmeler ve analizler
S4600 Satışta İş Süreçleri (yaklaşık 8 gün)
Fiori ile Navigasyon
Şirket yapıları
Satış süreçlerine genel bakış
Ana veri
Otomatik veri belirleme ve zamanlama
Müsaitlik kontrolü
Toplu işleme
Satışta diğer süreçler
Şikâyetlerin işleme alınması
İzleme ve satış analizleri
S4605 Satışta Satış Süreçleri (yaklaşık 10 gün)
Giriş
Satışta şirket yapıları
Sipariş işleme
Satış belgelerinin kontrolü
Veri akışı
Özel ticari işlemler
Eksiklik
Satışta ortak fonksiyonlar
Anahat anlaşmaları
Malzeme ikamesi, listeleme ve hariç tutma
Ayni indirim
Satış atölyesi
S4610 Teslimat süreçleri (yaklaşık 4 gün)
Teslim belgesinin fikri ve işlevi
Teslimat süreci için temel organizasyonel birimler
Teslimatın kontrolü
Giden teslimata dayalı mal ihraç süreci
Giden teslimata dayalı süreçler ve işlevler
Proje çalışması/vaka çalışması, sertifikasyon hazırlığı ve satış alanında SAP kullanıcı sertifikasyonu (yaklaşık 6 gün)
Dijital iletişim 4.0
Dijital çağda müşteri iletişimi
İletişimin temelleri (yaklaşık 1,5 gün)
İletişim düzeyleri
İletişim modelleri
İletişimin anlamı ve özellikleri
Müşteri deneyimi (CX)
Müşteri iletişim kanalları
Etkileşim ve katılım
Her Zaman Açık
Veri entegrasyonu
Uluslararasılaşma
Dijital nesil
Kurumsal iletişim
Günlük çalışma hayatında dijitalleşme (yaklaşık 1 gün)
Toplum ve siyaset
Sanayi ve ticaret
Yeni Çalışma
Medya yönetimi
Öğrenme biçimleri dahil dijital öğrenme
Ağa bağlı çalışma ortamları/işbirlikçi çalışma
Medya ve telif hakkı yasası
İnsan-teknoloji etkileşimi
"Çeviklik" nedir?
Dijital teknolojiler (yaklaşık 1 gün)
Büyük Veri - "9V", veri toplamanın hedefleri
Büyük veri kullanımı, en iyi uygulamalar
Nesnelerin İnterneti (IoT), ağa bağlı nesneler
IoE, büyük veri ve bulut bilişim
Bağlanabilirlik
Yapay zeka, algoritmalar
Nanobotlar - pratikte uygulama
Müşteri merkezlilik - müşteri faydalarına odaklanma
Sanal gerçeklik, artırılmış gerçeklik
Bitcoins, blockchain
Dijital satış kanalları (yaklaşık 1 gün)
E-ticaretin önemi ve yapısı
Çevrimiçi satışlardan gelen sözleşmelerin işlenmesi
Online satış kanallarının seçilmesi ve kullanılması
Ürün veya hizmet yelpazesinin birlikte tasarlanması ve çevrimiçi olarak yönetilmesi
Dijital iletişimde veri koruma (yaklaşık 1 gün)
Veri koruma ve veri güvenliği arasındaki farklar
Genel Veri Koruma Yönetmeliği (GDPR)
Kişisel verilerle ilgilenme
Teknik ve organizasyonel önlemler (TOM'lar)
Verilerin şifrelenmesi
İş sürecinde yapay zeka (AI)
Belirli yapay zeka teknolojilerinin sunumu
ve profesyonel ortamdaki olası uygulamalar
Dijital çağda e-postalar (yaklaşık 2 gün)
Müşteri ihtiyaçlarına yönelik yazılı müşteri iletişimi için medya seçimi
İş mektupları ve e-postalar
Müşteri odaklı e-posta
Formülasyonlar
Doğru yazı tipi stilini seçme
Hızlı bloklar
Spam filtresi
Video konferans (yaklaşık 2 gün)
Dijital retorik nedir?
Çevrimiçi toplantılar için hazırlık
Başarılı olmak için yöntemler ve araçlar
çevrimiçi toplantılar
Çevrimiçi toplantılarınız için başarının anahtarı
Çevrimiçi aramalardaki prosedürler ve tuzaklar
Teknik çerçeve koşulları
Video konferans yazılım sağlayıcıları
Telefon ve video konferanslarda davranış (yaklaşık 1,5 gün)
Telefonda iletişimin özellikleri
Beden dilinin önemi, sesin etkisi, dil seçimi, yüz ifadeleri ve jestler
Kişisel algının yanı sıra nefes alma, ses perdesi, artikülasyon ve duruş algısı
Aktif dinleme
Güven ve yetkinlik yaymak
Hizmet odaklı karşılama, başarılı ve aktif konuşma becerileri
Davet, hazırlık ve takip
Müşteri odaklı telefon görüşmeleri yapmak (yaklaşık 1,5 gün)
Bir telefon görüşmesinin organizasyonu ve yapısı
Görüşme hedeflerinin tanımlanması ve gerçekleştirilmesi
Başarılı ve aktif çağrı yönetimi
Çözüm odaklı çağrı yönetimi
Görüşme sonunda vedalaşma
Çağrı yönlendirme
Bir telefon görüşmesinin hazırlanması, takibi ve kaydedilmesi
Tehdit/saldırı durumunda alınacak önlemler
Çatışma yönetimi (yaklaşık 0,5 gün)
Çatışma nedenleri
Çatışma modelleri
İletişimin önündeki engeller
Çatışma yönetiminin aşamaları
Çatışma yönetimindeki roller
Proje çalışması (yaklaşık 2 gün)
Öğrenilen içeriği pekiştirmek için
Proje sonuçlarının sunumu
Şikâyet yönetimi
Şikayet yönetimine giriş (yaklaşık 1 gün)
Şirket için fırsat olarak şikayetler
Şikayetlerin nedenleri ve türleri
Müşteri davranışlarını anlama
Şikayet yönetim sistemleri
Şikayetin psikolojisi (yaklaşık 1 gün)
Buzdağı teorisi
İlişki seviyeleri
Maslow'a göre ihtiyaçlar piramidi
Şikayetlere tepki (yaklaşık 0,5 gün)
Şikayet ve dileklerin yorumlanması
Ton ve ses perdesi
Anahtar faktörler
Şikayetlerin işleme alınması (yaklaşık 1 gün)
Şikayetler için temel kurallar
Yazılı şikayetlerin işlenmesi
Şikayet diyaloğu prosedürü
Gerginliği azaltma stratejileri (yaklaşık 0,5 gün)
Proje çalışması (yaklaşık 1 gün)
Öğrenilen içeriği pekiştirmek için
Proje sonuçlarının sunumu
Değişiklikler mümkündür. Kurs içeriği düzenli olarak güncellenmektedir.
Kurstan sonra, ofis yönetimine aşina olacak, bir ofisin profesyonel iş akışı hakkında sağlam sektörler arası bilgiye sahip olacak ve modern iletişim tekniklerinde yetkin olacaksınız. Sekreterlik ve idarede idari ve organizasyonel görevleri üstlenebilecek ve ticari iş emirlerini bağımsız olarak tamamlayabileceksiniz. Ayrıca bu kurs size, dijital ofis çalışmalarındaki mevcut bilginizin anlamlı bir kanıtı olan "Dijital yeterlilik için ehliyet" sağlayacaktır. Satış ve dağıtımdaki temel yapı ve süreçlerin yanı sıra rol ve görevlere aşina olacaksınız. Müşteri toplantılarında çeşitli satış stratejilerini güvenle uygulayabilir ve böylece mevcut müşterileri elde tutmanın yanı sıra yeni müşteriler de edinebilirsiniz. Ayrıca modern satış teknolojileri ve dijital satış kanallarının yanı sıra satış ve dağıtımda stratejik pazarlamaya da aşinasınız. Güncel satış hukukuna da aşinasınız. Buna ek olarak, SAP'de satışla ilgili süreçlerle başa çıkma konusunda yetkinsiniz ve profesyonel profilinizi SAP kullanıcı sertifikası ile tamamlıyorsunuz.
Ayrıca müşterilerle ilgilenme konusunda güven kazanacak ve dijital çağda e-posta ve video konferans gibi geleneksel ve modern iletişim araçlarıyla iletişimin temellerini öğreneceksiniz. Ayrıca şikayetlerle başa çıkabilecek, bunları işleyebilecek ve böylece müşteri memnuniyetini optimize edebileceksiniz. Şikayet yönetimi sistemleri tasarlayabilir ve burada odak noktasının müşteri odaklılığı artırmak olduğunu bilirsiniz.
Bu kurs, satış ve dağıtım alanında profesyonel bir yer edinmek isteyen herkes için uygundur. Kurs, örneğin teknik mesleklerden gelenler gibi yatay giriş yapanlar için de uygundur.
Bu kurs sizi satış veya dağıtım alanında bir kariyere ve dolayısıyla satış departmanı olan tüm şirketlerdeki pozisyonlara hazırlar.
Ayrıca müşterilerle doğrudan ilgilenme becerisi de kazanacaksınız.
SAP® Almanya'nın eğitim ortağı
alfatraining Bildungszentrum GmbH SAP eğitim ortağı ile işbirliği içinde, size endüstri ve iş dünyasında bir iş için özelleştirilmiş bir yeterlilik sağlayacağız.
Doğrudan SAP® Almanya sunucularına bağlanırsınız ve en son sürümdeki orijinal SAP® eğitim sisteminde (IDES) öğrenirsiniz. Bu size kurs sırasında gerekli pratik deneyimi sağlar.
Tüm SAP kullanıcı kursları ayrıca orijinal SAP sertifikası ile sonuçlanır. SAP eğitmenlerimiz, size yoğun destek sağlayacak ve sizi sertifika sınavına en iyi şekilde hazırlayacak nitelikli SAP danışmanlarıdır.
Didaktik konsept
Eğitmenleriniz hem profesyonel hem de didaktik olarak son derece kalifiyedir ve size ilk günden son güne kadar eğitim verecektir (kendi kendine çalışma sistemi yoktur).
Etkili küçük gruplar halinde öğreneceksiniz. Kurslar genellikle 6 ila 25 katılımcıdan oluşmaktadır. Genel dersler, tüm kurs modüllerinde çok sayıda pratik alıştırma ile desteklenmektedir. Uygulama aşaması kursun önemli bir parçasıdır, çünkü bu süre zarfında öğrendiklerinizi işler ve uygulamada güven ve rutin kazanırsınız. Kursun son bölümü bir proje, bir vaka çalışması veya bir final sınavını içerir.
Sanal sınıf alfaview®
BildungszentrumDersler, modern video teknolojisi alfaview® aracılığıyla, ister kendi evinizin rahatlığında, ister bizim tesislerimizde gerçekleşir. Tüm kursiyerler alfaview® aracılığıyla birbirlerini yüz yüze görebilir, dudak senkronize ses kalitesinde iletişim kurabilir ve ortak projeler üzerinde çalışabilir. Elbette, bağlı eğitmenlerinizi de istediğiniz zaman canlı olarak görebilir ve onlarla konuşabilirsiniz ve kursun tüm süresi boyunca eğitmenleriniz tarafından gerçek zamanlı olarak eğitileceksiniz. Dersler e-öğrenme değil, video teknolojisi aracılığıyla gerçek canlı yüz yüze öğretimdir.
alfatraining Agentur für Arbeit Eğitim kursları, AZAV onay yönetmeliğine uygun olarak sübvanse edilmekte ve sertifikalandırılmaktadır. Bildungsgutschein Aktivierungs- und VermittlungsgutscheinKurs başvurusunda bulunduğunuzda, kurs masraflarının tamamı genellikle finansman kuruluşunuz tarafından karşılanır.
Europäischen Sozialfonds Deutsche Rentenversicherung (ESF), (DRV) veya bölgesel finansman programları aracılığıyla da finansman mümkündür. Berufsförderungsdienst Düzenli bir asker olarak, (BFD) aracılığıyla daha fazla eğitim kursuna katılmak mümkündür. Agentur für Arbeit (Qualifizierungschancengesetz) Şirketler de çalışanlarını (BFD) tarafından sağlanan bir finansman programı aracılığıyla kalifiye hale getirebilirler.